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汽车美容店经营如何化被动为主动?

来源:众途 作者:众途小编 时间:2018-04-13 17:02 点击: 次

基本所有的汽车服务经营场所都遵循坐等客户上门这样一个被动的经营模式。门店式的经营,使我们的服务无法主动的寻找客户,发掘客户并使之成为我们永久的利润增长点。千万不要被店面的工作限制住了经营的思路,阻碍了宣传推广的实施,事实证明,宣传推广是汽车美容店做大的必要方法。
  
为了能够达到这个目标,我们不惜高昂的店面租金,精心选择繁华的地段,尽量扩大营业面积。然后进行精美的装修
,花费我们大量的金钱进行的装修也只能对经过店门前的车主有所吸引。而后呢,我们为了扩大店面的知名度,花钱做广告,促销,打折优惠,价格一降再降,然而,客源,始终不能令我们满意。

小编认为,汽车美容店
在经营中除了做好服务,也要主动探索尝试不同的推广方式,现在最流行的是团购,这样的宣传是一锤子买卖,如果效果显著也可以长期和团购网站进行合作,通过一定的宣传达到招募会员、增加客户的最终目的。
此时,再想扩大我们的客源,只能靠竞争,从别人那里夺走一部分。但是大多数竞争者都是这样想的,于是我们采用各种竞争手段,最终还是一样,因为你有的,别人也有,你做的,别人也做了。
1、会员招募方式:会员是汽车
服务经营门店经营收入中,所占比例非常大的一块,我们现有的会员招募推广方式大致如下:车主偶然光临,第一次服务比较满意,我们进行推广游说,几次相关服务后,车主加入会员行列。

2、信息传达:知名度是信息传达所追求的第一目标,来看看我们的店面在信息传达上的缺陷,首先他是被动的,即,他不会主动的向任何一个车主推广自己,除非车主看到这儿。这种形式的信息传达范围相当小、效果也很不好,我们唯一的主动方式也许就是靠几个人来发发宣传卡,但其针对性和宣传范围也是相当的有限。

3、店面营业推广方式:在现在的店面式的营业形式中,营业推广几乎为零,仅有的几项推广也是针对老客户作一些优惠,打折之类的,在开发新客户的方面,没有什么明显作用。
在这个过程中,我们一直是被动的,主动的是车主,还是那个问题,附近的几家们店经营服务也是相当不错的,所以车主选择我们门店的概率只有25%。我们是不是应该提高这部分的概率,以提高竞争优势呢?

4、竞争盲点:做一下客户分析,我们这里有5家门店,车主有1000个,也就是说我们要跟另外四家争这1000人,是不是我们的市场只有1000个车主这么大呢?
竞争压力下,汽车美容店
要主动的尝试不同的推广方法,经过一段时间的尝试逐步淘汰掉效果最差的,不间断的推广、宣传,汽车美容店的客户将逐渐的增长。
 

公司业务:汽车美容管理软件汽车维修管理软件洗车管理软件汽修软件

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