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汽修老板想赚钱,先问问自己这五个问题。

来源:未知 作者:admin 时间:2018-11-29 10:54 点击: 次
目前汽修行业存在各种各样心态的老板,比如坐进观天盲目乐观的,左顾右盼心神不定的,悲观失望坐等倒闭的,还有人云亦云天天整改的。无论你是那种老板,汽修店想要赚钱,首先清楚自己以下几个问题。
 
汽修老板想赚钱,问问自己这五个问题。

一、终端的门店困境到底是哪些?

首先我们来分析一下外部带来的压力:
1、车主消费越发理性,利润开始下滑;
2、同质化竞争越来越严重;
3、网络购物平台及其他电子商务带来的冲击;
4、门店经营成本不断攀升;
5、区域市场分散;
 
内部压力:
1、团队建设难,员工执行力弱;
2、产品定位充分,客户却总不愿买单;
3、促销方案不给力,活动无人捧场;
4、觉得自身的客户发展量不足,但这又哪能是急于求成的事情呢?
 

二、我们到底是做什么的?
汽修店想赚钱,可是老板自己都搞不清楚自己定位,那就完蛋了!
经常有人问,你门店是做什么的?有的老板会回答:是给车子做美容项目的,或者是给车子维修保养的,或者换轮胎、贴膜...
 
其实这些项目归根结底就是给车及车主做服务的!所以我们的定位就是服务业,我们就是需要将代步工具“车”,服务好而已。
 

三、门店做错了什么?
1、用非理性的态度去面对理性客户,沿用宰杀的思维做生意。
2、注重自身的利益,不在乎客户体验。
3、明知是非刚性需求的产品,还是固守原有的销售方法和销售态度。
4、对真正需要汽车服务的爱车一族,表现不出重视的的态度等等。
 

四、应该怎么做?
1、老板意识提高,不要总想着赚快钱,持续的现金流才是关键。
2、打造差异化定位和服务
3、打造口碑宣传,提高门店美誉度。
4、理性消费的落地,产品项目定价合理制定利润范围。
5、产品是支撑,服务是根本。
 

五、我们的未来会是怎样的?
未来单店的发展很广阔,单店升级可以让店面项目多样化,单店发展幅度缩小,可以继续发展多店多区域经营实现成熟连锁化,根据社区需求实现异业多样化等等;当我们的客户量达到一定的数量的时候,可以与第三方合作或者估值,进行业态升级。
 
 

公司业务:汽车美容管理软件汽车维修管理软件洗车管理软件汽修软件

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