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汽车美容店这样做连带销售,营业额增加50%

来源:众途 作者:众途小编 时间:2018-07-04 17:29 点击: 次

连带销售,又叫附加销售,是销售中一个提升销售的最重要技巧。大多汽车美容店促销活动时主要通过优惠或打折、连带销售来完成。连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配!那汽车美容店具体连带销售怎么做呢?
 
一、锦上添花
首先要认清一个本质:开展连带销售是为了给顾客更大的增值和好处,满足顾客的多样性需求。也就是说,连带销售带给顾客的作用就是“锦上添花”,是为了让顾客变得更好。在这样的认知前提下,汽车美容店老板要先对顾客的消费能力做出预估,充分尊重顾客的感受和实际需求,确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系,否则说再多也是徒劳的。另外,当你向顾客推荐商品时,要学会用最快的速度把具体的货品展示给顾客。
 
二、得寸进尺
俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在“得寸”的基础上,然后采取的行动。成单是连带销售的前提。要注意,在销售的初期,顾客还没有明确购买产品的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起他们的警觉、反感,这是顾客购买的逆反心理。当顾客在自主购买一些产品后,你再做追加销售,顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务,而不是为了推销他认为可有可无的产品!顾客会购买你追加的销售,也是对他自己之前要做出购买决定的一种认可。
  
三、有利可图
当顾客来店消费一样产品时,可以问顾客还有其他消费的吗,我们最近做活动满多少打8这,这样算起来很划算。设计了一个产品消费链,这些产品可以同属一系列,也可以不是,让消费者购买套餐比单独购买一个产品更省钱,且造成划算实惠心理的一种销售技巧。
 
总结:看到有消费潜力的顾客,别怕麻烦,多和顾客接触,找话题找事做,语言附有亲和力,然后找到机会切入顾客的消费需求,展示相应产品的优点特性,使顾客产生认同,从而产生销售。

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